Im Ber Ber

這本書已經讀完了有一段時間了，

雖然有做了筆記，但重新翻閱後，很多部分並沒有很深刻的感觸，

可能是我的事業還沒做到書中規模的程度，

但當中裡面一個小故事讓我印象深刻!

書中舉出了讓我深思的一個小故事

在巴黎的一家咖啡館，一名貴婦走進來，看到畢卡索。

過了幾分鐘，他鼓起勇氣接近他，

並開口問：「畢卡索先生，您願意為我畫一幅肖像嗎?

我會付您開出的任何價格。」

畢卡索點點頭，拿起一張菜單，

利用背面，在五分鐘內素描了那位女士的畫像，

然後遞給她，並說；「五千法郎」

「但是，畢卡索先生，您只花了五分鐘畫它。」

「不， 夫人，它花了我一輩子。」

這個故事給我很大的啟發，

深刻地慢慢影響我在經營網拍時的策略。

以往，我的定價策略是，

先GOOGLE一下相關產品在這網路上的價格範圍，

先排除在其他平台的售價，

畢竟，在屈臣氏賣的保養品跟專櫃賣的價格肯定是差很多，

但這兩個都不是我要賣的通路，

首先，我會參考網路售價為依據，

再慢慢回推成本、利潤等，

最後，以合理的價格作為末端售價。

但，這樣的定價方式，似乎不對了，

這個小故事讓我反思，定價其實不是依據成本+利潤的多寡，

(成本+多少我要賺的利潤)

而是，在這當中，你如何可以讓產品當中的利潤拉到最高，

所謂的如何，也許就是時間的累積(能力的累積)，

比如說，行銷手段、內容行銷、網頁呈現、活動規劃等，

這部分，需要花時間的學習，不斷精進累積，讓能力不段提升，

當然，能力所累積的，也就是可以創造出極大的利潤所在。

雖然，我賣的只是代理的商品，成本是固定的，

但如果市面上賣相同產品的人不是很多，

我依然以不一樣的手段，掌控當中的利潤。

目前我想到的行銷手段，可能是圈圈子，

先將相同族群的人圈再一起，

慢慢建立信任度，建立獨有的行銷風格，

介紹商品的方式不同，也學習用不同影片呈現，

不同活動包裝與規劃，也許，就能上末端售價能往上調的方式，

在也不局限於成本+利潤的惡性循環，

也避免未來削價競爭的窘境。

套用作者說的：「即使你不是著名的藝術家，這故事也適用在你身上。」

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